Concedere credito ai clienti è uno strumento commerciale potente per un ingrosso B2B, ma senza regole chiare e automatizzate si rischia di compromettere la liquidità aziendale. Per gestire il rischio in modo sicuro, il tuo gestionale non deve solo registrare i numeri, ma deve agire come un guardiano invisibile del tuo portafoglio clienti.
La prevenzione del rischio si fa incrociando i limiti di spesa con la qualità del comportamento del cliente.
All'interno di Wideexperience, la gestione del rischio commerciale si basa su due parametri fondamentali che lavorano in sinergia per bloccare o segnalare i nuovi ordini prima che la merce lasci il magazzino:
Il Fido: Il limite massimo di scoperto monetario che decidi di concedere a un'anagrafica.
Il Ritardo Concesso: I giorni di tolleranza oltre la scadenza della fattura. Un cliente potrebbe essere ampiamente dentro il suo fido economico, ma avere una fattura scaduta da mesi: il sistema rileva il ritardo e blocca l'operatività per proteggerti.
Per evitare confusione e avere una Business Intelligence finanziaria impeccabile, Wideexperience ti permette di classificare lo stato delle tue scadenze in quattro categorie strategiche:
Commerciali: Le scadenze attive e ordinarie. I clienti pagano regolarmente nei termini o con i ritardi fisiologici concordati.
Difficilmente esigibili: Crediti legati a clienti in evidente difficoltà o con forti ritardi. Isolarli in questa categoria ti permette di monitorarli con un occhio di riguardo e stringere le maglie del fido.
Non esigibili: Crediti che purtroppo si considerano persi. Registrarli correttamente evita di gonfiare artificialmente le previsioni di incasso, garantendoti un'analisi del flusso di cassa reale e sincera.
Pratiche recupero: Scadenze passate in mano ai legali o alle agenzie di recupero crediti. Per queste anagrafiche, il sistema attiva un blocco totale: nessun agente potrà inserire ordini da Wide Sales e nessun documento potrà essere evaso.
Definire i limiti oggi significa azzerare le brutte sorprese domani. Usa le automazioni di Wideexperience per vendere in totale sicurezza.
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